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成功舉行展覽的十大經典秘訣
發布日期:2017-05-02 16:52:35
 目前,有一些公司以為參與展覽費時費力,但《貿易展覽商機》的作者米歇爾豪,向展覽組織者提出了能夠提升展覽價值、添加參展觀眾并吸引參展商的十大秘決:  
    1、把主要精力集中于那些最有希望參展的觀眾,如曾經參與過類似展覽(自個或競爭對手舉行的)的觀眾。要把重點放在20%的以往參展觀眾上,而不是那些從未參與過展覽的80%的觀眾上這是比較容易辦到的,而且會更為有效。
   2、要使用精美的明信片而不是小宣傳冊來宣傳你的網站。這種方法能夠節省印刷費用和管理費用,而且網上的注冊會給你提供更準確的信息。研討標明,網上注冊的公司來參展的可能性更大。
   3、在展覽的最后策劃階段展前四個星期(不需要更早),要把重點放在周邊地區,因為調查標明,9.11之后更多的觀眾更樂意參與近距離的展覽會(驅車只需花費一至三小時)。
   4、不要過分依賴電子郵件。因為你的信息可能會無故丟失。
    5、不要忽視每一個能從展覽獲利的人。很多協會的錯誤就在于只是面臨自個的會員。應該針對本行業中的每一個人,如經過舉行一系列的發布會來吸引更多的新成員參加。
   6、經過各種渠道來提高參展觀眾的素質。因為展覽的成功與否,更重要的取決于觀眾的質量而不是觀眾的數量。
    7、瞄準要害的專業參展觀眾。如經過舉行新聞發布會,以引起他們的特別關注。
    8、不要許諾過多。假如你向參展商許諾有1萬名參展觀眾,你會發現很難保證這個數目。相反,先通知參展商有5000名的參展觀眾,當有6000名觀眾到來時,他們會有更大的驚喜。少做出許諾,多采納行動。
    9、采納電話營銷方式。對于重要的參展觀眾,要直接給他們打電話,并明確表示:來參與展覽,我們會幫你們。假如你現已給他們發送明信片和電子郵件,這標明你以為這個展覽對他們是非常有價值的。  
    10、一定要堅持到最后,乃至包括向那些第一天沒來參展的注冊者發一封電子郵件,問一下你在哪里?這樣的問題。對那些距離非常近的還能來參展的觀眾,應該提前向他們傳達第二天的展覽活動。

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